Tarifas de fontanero: cómo cobrar bien materiales y mano de obra
Cómo calcular el precio por hora de un fontanero, cómo cobrar los materiales, qué es el cargo por desplazamiento y por qué las urgencias se cobran de otra manera.
La mayoría de los fontaneros no cobran mal porque no conozcan el mercado. Cobran mal porque nunca han calculado cuánto les cuesta una hora de trabajo, y así el precio sale de «lo que cobra la competencia» en lugar de sus propias cifras.
Esta guía muestra cómo se obtiene el precio por hora, cómo se cobran los materiales y qué cargos deben ir por separado para que no se «coman» el margen.
La primera cifra: cuántas horas son realmente facturables
Una jornada de ocho horas no son ocho horas facturables. Reste los desplazamientos, la compra de materiales, los presupuestos, las llamadas y el papeleo, y normalmente quedan entre cuatro y cinco. Si calcula su precio dividiendo los gastos entre ocho, cobra casi la mitad de lo que necesita.
El cálculo, en cuatro pasos:
- Sume los gastos fijos mensuales: furgoneta y combustible, seguro, herramientas, teléfono, gestoría, cotizaciones, suscripciones.
- Añada el sueldo que quiere ganar usted: no es beneficio, es un coste.
- Divida entre las horas realmente facturables del mes (por ejemplo, 21 días × 4,5 horas ≈ 95).
- Añada el margen de beneficio que quiere. El resultado es el mínimo de su precio por hora.
Cómo se cobran los materiales
Los materiales no se revenden a precio de compra. El transporte, el almacenaje, adelantar el dinero y la garantía que da usted tienen un valor. En la práctica predominan tres políticas:
- Coeficiente sobre el precio de compra (normalmente 1,2–1,5 en el material pequeño, más bajo en las piezas caras). Sencillo y transparente.
- Precio neto de compra con un cargo de gestión aparte. Adecuado para obras grandes, donde el cliente ve las facturas del proveedor.
- Tarifa con precios fijos para los veinte materiales que usa constantemente. La más rápida en el día a día.
Elija la que elija, manténgala estable. El problema no es el tamaño del coeficiente: es cobrar al mismo cliente con una lógica distinta cada vez.
Los cargos que se olvidan
- Desplazamiento: cubre el trayecto y el tiempo de acceso. Se comunica siempre de antemano por teléfono.
- Cargo mínimo: un trabajo de diez minutos cuesta el mínimo, no diez minutos de mano de obra.
- Urgencia fuera de horario: noches, fines de semana, festivos, con un recargo que se anuncia antes de empezar.
- Segundo operario: cuando el trabajo requiere dos personas, se cobran dos.
- Vuelta por material adicional que no se podía prever.
Urgente o programado: dos precios distintos
La avería urgente interrumpe la agenda del día y a menudo obliga a anular otro trabajo. El recargo no es aprovecharse de la necesidad; es el coste de la disponibilidad. Basta con que se conozca antes de que el cliente diga «venga».
Del cargo al cobro
La facturación termina cuando entra el dinero, no cuando se emite la factura. Dos prácticas que reducen los saldos pendientes: cobrar in situ en cuanto se firma el parte, y un saldo visible por cliente para no tener que buscar quién debe qué.
Cuando los materiales y la mano de obra se anotan in situ en el parte de trabajo, el cargo sale automáticamente y el saldo del cliente se actualiza sin un segundo registro: así funciona PlumbPro.
Conclusión
Parta de las horas realmente facturables, aplique una política fija a los materiales y anuncie los cargos fijos antes de empezar. Un precio basado en sus propias cifras se defiende solo; un precio copiado del mercado cambia con cada regateo.